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像六個核桃一樣:打造暢銷品的36個簡明法則 (管理叢書)

  • 作者:[中] 王超
  • 體積:1.34 MB
  • 格式:.azw3
  • 語言:中文
  • 積分:1
  • 日期:2019-02-16
  • 推薦:
  • V0會員 內容完整章節目錄封面小圖無損原版

簡介:)像六個核桃一樣:打造暢銷品的36個簡明法則 (管理叢書)

電子書詳細介紹

 本書分為上下兩篇,上篇“六個核桃為什么賣得這么好”,展示了六個核桃營銷戰略歷程的關鍵要點,并以此示例,提出了營銷的階段論、需求論及卡位論。 
下篇“產品暢銷的6大要義36條簡明法則”,對如何打造暢銷產品進行了全面而深入淺出的總結和歸納,這是對上篇提出的階段論、需求論及卡位論的進一步完善,也是對作者們近20年實踐工作的研究結果的梳理及總結。 
如何打造具有價值驅動性的產品,從生產線上流通到貨架上,成為商品,最終又從貨架上流通到消費者手中,成為習慣性用品和暢銷品,是作者多年從事快消品營銷咨詢工作中一直在思考及研究的問題。 
本書旨在建立以產品為核心的營銷邏輯框架,希望能給那些腳踏實地做營銷的實業家帶來啟發,看清本質、相信常識、尊重規律,像六個核桃一樣把產品賣成暢銷品。

編輯推薦

《像六個核桃一樣:打造暢銷品的36個簡明法則》旨在建立以產品為核心的營銷邏輯框架,希望能給那些腳踏實地做營銷的實業家帶來啟發,看清本質、相信常識、尊重規律,像六個核桃一樣把產品賣成暢銷品。

名人推薦

平心而論,這本書不是深奧的營銷理論書,也不是單純的案例故事書,它是兩位作者的營銷洞見,對打造暢銷產品提出了全面而系統的法則,構建產品如何成功實現市場化的內在邏輯。書中所述的6大要義、36條法則,并不像現在很多營銷書籍那樣追求噱頭的標新立異,本書樸實無華卻直擊營銷本質。 
——養元智匯飲品股份有限公司總裁 范召林

媒體推薦

平心而論,這本書不是深奧的營銷理論書,也不是單純的案例故事書,它是兩位作者的營銷洞見,對打造暢銷產品提出了全面而系統的法則,構建產品如何成功實現市場化的內在邏輯。書中所述的6大要義、36條法則,并不像現在很多營銷書籍那樣追求噱頭的標新立異,本書樸實無華卻直擊營銷本質。
——養元智匯飲品股份有限公司總裁 范召林

作者簡介

王超,尚揚(中國)營銷戰略咨詢有限公司董事長。營銷競爭戰略專家,中國食品行業十大營銷專家。養元六個核桃榮譽員工、首席品牌戰略顧問。中國食品行業專家團成員,《銷售與市場》專欄作者,行業顧問,湖北工業大學客座教授,中山大學EMBA總裁班導師。逾20年營銷、品牌創建、戰略咨詢工作經驗。對營銷戰略的頂層設計、制定具有競爭力的營銷戰略具有豐富的實戰經驗和成功案例。 
范萍,尚揚(中國)營銷戰略咨詢公司創始人、首席研究員,營銷競爭戰略專家,養元六個核桃營銷及品牌戰略顧問,養元六個核桃榮譽員工。具有18年營銷、品牌創建、實效傳播工作經驗。對品牌精準定位、制定具有競爭力的營銷戰略有豐富的實戰經驗和成功案例。

 

目錄

上篇六個核桃為什么賣得這么好 
第一章營銷競爭戰略的階段論 
一、蟬之歌 
二、企業營銷競爭戰略階段論的定義 
三、任何營銷理論工具都具有階段性特征 
四、階段論是解讀市場的必經之路 
第二章營銷競爭戰略的需求論 
、對需求的洞察 
二、對競爭的研究 
三、品類化戰略 
第三章營銷競爭戰略的卡位論 
一、消費示范人群的卡位 
二、消費示范時機的卡位 
三、消費及購買方式的卡位 
下篇產品暢銷的6大要義36條簡明法則 
第四章要義一認清本質 
法則一:營銷就是把產品變成商品再變成用品的過程 
法則二:設置好產品暢銷的雙驅力 
法則三:建立用戶思維的產品觀 
第五章要義二洞察需求 
法則四:產品就是滿足需求的載體 
法則五:需求隱藏在現實問題或麻煩中 
法則六:從社會變遷洞察需求 
法則七:產品的市場機會不是填空就是開創 
法則八:搶先占領滿足需求的頭把交椅 
法則九:滿足差異化需求 
法則十:需求需要被引導和被激發 
法則十一:卡位場景激發需求 
法則十二:卡位人群激發需求 
第六章要義三六感體驗 
法則十三:產品的價值輸出要有強烈的體驗感 
法則十四:產品的視覺靜銷力 
法則十五:產品的聽覺靜銷力 
法則十六:產品的嗅覺靜銷力 
法則十七:產品的味覺靜銷力 
法則十八:產品的觸覺靜銷力 
法則十九:產品價值要轉化成具有可感知性的一句話 
法則二十:產品的價值體驗要有一致性 
法則二十一:把消費者當成孩子來宣導產品 
第七章要義四終端肉搏 
法則二十二:在終端對消費者展開攻心肉搏戰 
法則二十三:消費者在哪兒,終端就在哪兒 
法則二十四:占領終端最佳位置 
法則二十五:終端陳列要突出突出再突出 
第八章要義五建立壁壘 
法則二十六:持續宣導建立認知 
法則二十七:推廣活動俘獲消費者的心 
法則二十八:用價格標尺卡準產品位置 
法則二十九:永遠要讓消費者覺得物超所值 
法則二三十:把資源的聚光燈打在一個產品上 
法則三十一:不做短命的潮流產品 
法則三十二:把產品做成品類,然后成為品類代表 
法則三十三:構筑競爭壁壘 
第九章要義六行動靠人 
法則三十四:市場是靠人打出來的,人是靠文化來規范的 
法則三十五:執行力就是戰斗力 
法則三十六:用匠人精神打造產品 
尚揚六個核桃品類戰略歷程大事件表 
文武雙全話“尚揚”

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